意昂免费注册入口佳沛的故事从一个无意的察觉下手。1904年，一位新西兰的教练伊莎贝尔·弗雷泽（Isabel Fraser）正在探望中国时，带回了怪异果的种子。她无法料念，这些不起眼的种子会成为日后环球怪异果工业的开首。1910年，这些种子第一次正在新西兰的沃壤中抽芽，这株怪异的藤蔓日后会改观一共行业。

　　目前，佳沛怪异果仍然走向全天下，2023-2024财年，佳沛达成了42.1亿新西兰元（约180亿元黎民币），个中，中国事最大的商场，2023年，共发售了3740万托盘的猕猴桃，达成了10.5亿新西兰元（约45亿元黎民币）的净发售额。欧洲为第二大商场，2023年达成了9亿新西兰元。

　　怪异果的故事能够追溯到20世纪初期，当1904年新西兰北岛的教练伊莎贝尔·弗雷泽（Isabel Fraser）从中国带回了怪异果的种子，这些种子成为了新西兰怪异果工业的开首。只管起首只是少量的种子，但新西兰的沃腴壤壤和适宜的天色为怪异果的发展供给了卓绝前提。1928年，园艺家海华德·莱特（Hayward Wright）从约莫20到40株植株入选育出出名的Hayward怪异果种类（此日佳沛“Green Kiwifruit”种类的始祖），其奇特的口感、耐积储性和高产量，奠定了怪异果正在国际商场上的位子。

　　Hayward种类逐步成为新西兰怪异果出口的主力，并正在1952年由种植者吉姆··麦克洛林（Jim MacLoughlin）初次出口到英国。跟着怪异果的口碑传扬，英国商场对这种希奇生果的需求激增，特别是正在供应链牢靠性和生果希奇度获得充斥保证后，怪异果急速成为英国消费者的骄子，乃至被送到女王的餐桌上。这为佳沛的环球化之道奠定了坚实的本原。

　　Hayward怪异果种类（此日佳沛“Green Kiwifruit”）以其奇特的表形和甜蜜的口感急速掀开了国际商场。从1950年代下手，佳沛的出口逐步夸大到日本、德国等国度，到1960-1970年代，怪异果成为了新西兰农产物出口中的一颗明星。为了应对环球需求的增多，1965年，轨道怪异果分级机发现并加入商用，胀舞了怪异果工业的刻板化发达。

　　新西兰怪异果慢慢扩展至新商场，席卷日本和德国。1974年，Turners & Growers公司包租了一架飞机，得胜将Hayward怪异果推向欧洲。

　　进入20世纪80年代，环球对新西兰怪异果的需求连续上升，然而跟着其他国度下手种植怪异果，商场逐鹿日益激烈。新西兰国内的价值战也减少了种植者的利润。1987年，91%的种植者处于耗费形态，这促使了1988年新西兰怪异果营销委员会的创立，最终变成了佳沛的前身——一个环球营销配合机合。

　　90年代中期，佳沛与Plant & Food Research配合，开荒出了一种新的黄金怪异果种类Hort16A，并于1998岁首次出口。Hort16A种类的特质是金色的果肉和热带韵味，极具商场吸引力。然而，2010年Psa-V细菌病的发作使这一种类际遇了重创，佳沛不得不从头审视其种类组织。

　　正在紧张眼前，佳沛并没有止步不前，而是加快开荒新种类。最终，SunGold怪异果（黄心怪异果）应运而生，依据其奇特的韵味、极高的养分价钱以及特殊的存储功能，急速成为国际商场的热销产物。SunGold目前仍然成为佳沛环球商场的中枢产物，其销量逐年拉长，到2023年，SunGold怪异果的销量横跨了古板的Green怪异果（绿怪异果），成为佳沛发售收入的首要起原。

　　1999年，佳沛（Zespri）初次进入中国商场，当时中国发售额正在佳沛环球营收的占比还不到2%。2019年，佳沛正在中国发售额占环球发售额的20%，2023年中国占比上升至25%。中国事佳沛最大的商场意昂体育，2023年意昂体育，共发售了3740万托盘的猕猴桃，达成了10.5亿新西兰元（约45亿元黎民币）的净发售额。

　　佳沛进入中国后通过洪量的商场推行和消费者培养营谋，逐步创造了品牌的出名度。佳沛不光将其Green怪异果得胜推向中国商场，还通过SunGold怪异果急速逮捕了中产阶层消费者的青睐。中国的消费者特别合切食物的健壮属性和养分价钱，而佳沛怪异果高维生素C的特质使其正在中国商场中攻克了奇特的逐鹿上风。

　　通过与本地经销商的合作无懈，佳沛将产物从一线都邑慢慢扩展至更多的二、三线都邑，还通过电子商务平台加紧了商场浸透。正在过去的二十多年里，佳沛接续加大对中国商场的加入和拓展，依据优质的产物和健壮的局面取得了渊博的消费者群体。

　　欧洲是佳沛最早进入的商场之一，从英国、德国到法国，佳沛怪异果的商场份额接续夸大。佳沛正在欧洲的商场表示不断庄重，目前是佳沛第二大商场，2023年达成了9亿新西兰元。通过连续的品牌推行和质地确保，佳沛正在欧洲连结了历久的商场上风。SunGold怪异果的推出更是极大地胀舞了佳沛正在欧洲的发售，特别是正在高端商场，消费者对健壮食物的需求拉长使得佳沛的品牌局面深化人心。

　　佳沛正在北美的商场开采始于20世纪末，2015年对付佳沛正在北美的商场开采来说，是一个苛重的变化点。正在此之前，佳沛的绿怪异果固然仍然正在环球界限内获取了必然的商场份额，但正在北美的表示并不尽如人意。2015年下手，佳沛通过重塑品牌局面和推出其旗舰产物SunGold怪异果，正在北美商场大获得胜。

　　这一得胜得益于正在美国推出的“品尝执着”（Taste the Obsession）消费者散布营谋，该营谋优秀了种植佳沛怪异果流程中所倾泻的热忱与细腻呵护。2023年，该营谋到达新高度，向消费者供给了赢取赶赴新西兰观察怪异果果园的旅游时机。

　　正在北半球目前佳沛与意大利、法国、日本和韩国的种植者配合，供应SunGold怪异果，并从意大利和希腊采购Green怪异果。如许确保正在新西兰怪异果供应淡季时（从11月到次年的1月），能够达成怪异果产物的终年供应。

　　通过与这些国度的种植者密吻合作，佳沛不光连结了商场的一口气供应，还下降了开采新商场的本钱，使得品牌的环球影响力进一步夸大。

　　佳沛正在2023年申报中指出，环球供应的连续拉长为其正在环球商场上的逐鹿位子供给了有力增援，特别是SunGold怪异果的供应量仍然到达了5000公顷的种植上限，佳沛正正在寻求扩展环球种植面积以知足接续拉长的需求。

　　正在质地统造方面，佳沛对环球全面配合种植者践诺庄苛的圭臬，确保来自区别国度的怪异果正在口感、巨细和希奇度上一概。无论是新西兰本土出产照旧其他国度种植，佳沛都通过同一的流程实行种植、采摘和运输。其余，佳沛还采用前辈的冷链运输体系，确保怪异果正在环球运输流程中永远连结最佳品德。

　　为了连结终年无歇的供应，佳沛愚弄数字化供应链处分体系和商场需求预测器械，天真调解供应量，确保正在区别时令知足环球各地消费者的需求。只管环球供应链面对寻事，佳沛还是也许通过这套体系保护商场供应的安谧性，并加紧与零售商的历久配合相合，确保怪异果正在环球商场上连结逐鹿上风。

　　2020年，佳沛从头塑造了品牌局面，以更好地响应其对社区和境况的功劳意昂体育。新的视觉识别编造不光通报了佳沛对品德的允许，还夸大了其可连续发达的愿景。新冠疫情时期，佳沛的品牌重塑阐发了至合苛重的功用，帮帮消费者神速识别他们信任的健壮食物，并通过这种品牌认知，延续胀舞发售拉长。

　　佳沛的另日策略聚焦于连续改进和环球商场的可连续扩展。跟着SunGold、RubyRed™和有机怪异果的销量连续拉长，佳沛将加大对新种类的研发加入，并正在环球界限内扩展种植面积，以知足商场需求。到2028年，佳沛估计环球供应量将到达2.08亿盘，进一步牢固其正在环球怪异果商场的指挥位子。

　　佳沛怪异果的得胜不光仅是产物的得胜，更是改进与配合的古迹。从一颗幼幼的种子到环球出名的品牌，佳沛依据其对品德的允许、对改进的找寻以及环球供应链的优化，仍然成为环球健壮食物商场中的苛重气力。

　　[4] 只卖3种怪异果，占了环球1/3商场，佳沛一年卖了173亿元怪异果（2024年5月21日，FBIF食物饮料改进）

　　[5] 若何把一个怪异果卖到10元，Zespri佳沛品牌的百年传奇故事 万字深度解析（2022年2月28日，ATP容易店）

　　为帮帮中国企业更亨通地“出海”，我花了2个月年华，写了41万字，汇聚了121个环球化与出海案例，涵盖了94个环球品牌。这些品牌席卷雀巢、美味好笑、百事、达能、红牛、亿滋、百威英博、嘉士伯、日清、三得利、龟甲万、必品阁、三养食物、农心、海特真露、艾雪、澳头等。

　　他们是若何环球化？若何得胜进入中国、日本、印度、印度尼西亚、美国、巴西、欧洲、东南亚、非洲、中东等商场的？（查看完全目次、长图先容）

　　下方海报扫码一次免费领取121个案例，41万字的FBIF帆海书《121个食物环球化与出海案例》（如需置备，499元一份）。